“大的问题到是没有，就是感觉公司做的产品是不是太杂乱了多了一些？我这边跟客户交流的时候，很多客户就提到了一个问题。”
“哦？什么问题？”陆涛眉头一挑，客户能够提出问题，就说明至少是做了有效沟通的，当然需要重视。
洪永犹豫了一下，看着陆涛回道：”有两个研究院，里面老师说的是他们的试剂跟耗材也是需要统一招标的，就是那种入围的形式，只要不是入围的供应商，是不会选择从外面购买的。“
”恩。“陆涛看了洪永一眼，反问道：”你觉得这种应该怎么去解决？“
请员工来除了提高业绩之外，也需要帮忙解决一些问题，陆涛他也不是神仙，如今洪永在跑客户的过程中遇到这些问题，他也要听听洪永的看法。
洪永直接回道：“我这边想的是看能不能从单个的实验室入手，先做进去一部分，等做好做大之后，再想入围的事儿。”
“恩，这是一个思路。”陆涛点了点头，而后沉思了一下，这种情况跟就类似于之前他做石化厂的时候遇到的情况差不多。
“既然你有这个办法，那完全可以先试试，公司对于这块是鼓励的，鼓励员工进行自我思考，只要肯努力，办法总比困难多。当然，也需要了解到很多的信息。比如试剂耗材不行，是否可以从仪器设备入手，或者说他们供应商到底是哪几家，对不对？也可以了解他们具体的招标时间，谁具体进行负责，每年的大概经费，主要用哪些品牌的试剂耗材等等，这些信息了解到一定要做好记录。”
“恩，我记下了。”洪永直接说道。
陆涛也笑着道：“那就好，具体问题就具体分析，一个方法不行，咱们就换一个方法，试剂耗材这块其实很多研究院用量也很大，做好了之后那可都是坐着收钱的。”
“你们前期若是觉得难的话，就把试剂耗材当做一个敲门砖，毕竟不需要什么产品方面的专业知识，说简单点儿，就是做一个关系。在推荐的时候也可以提及公司的其他产品，后面自然水到渠成。“
光是两个人小会，陆涛就开了足足一个多小时，可能有的人觉得完全没必要，有这时间还不如直接让他们出去跑客户，但实际上很多问题解决的时间是越快越好，一旦累积起来之后，后面再想解决，就十分的麻烦。
“下午的时候会有一批设备，你们接下来一周的主要工作，就是去推这个产品。”小会开完了，陆涛直接说道。
“什么产品？”刘艳与洪永两人异口同声的问道，两人才来一周，说起来是一个订单都还没有，出去跑客户，那也是带着产品目录去的，到现在连产品具体什么样都不知道，根本没有一个直观的印象。
“公司跟倍克曼谈了代理协议，前期定了十台样机，下午也就到了，接下来的一周时间，你们主要的工作就是，跑自己划分的区域客户，除了留下产品目录之外，最重要的就是给每一个有可能用到我们产品的实验室通知到。就是说我们公司现在有一批样机，如果老师们愿意试用的话免费放在他们实验室一周的时间，让他们先体验体验。“
“10台？会不会太少了一些。”不得不说，两人还以为这事儿比较简单，一个个志得意满的说道。
“哦？少吗？那你们两个有把握在一周的时间内找到10个客户试用，对了，忘记告诉你们了，这一台设备的价格是。“最近转码严重，让我们更有动力，更新更快，麻烦你动动小手退出阅读模式。谢谢